Haus verkaufen

Haus verkaufen - Ein Leitfaden

Ein Haus zu verkaufen, ist eine Aufgabe, die Laien manchmal zurückschrecken lässt. Keine Sorge: Du kannst auch als Nicht-Profi dein Haus erfolgreich verkaufen. Du kannst das selbst in die Hand nehmen oder auch einen professionellen Immobilienmakler beauftragen, um schnell und effektiv zum Ziel zu kommen. Wichtig ist vor allem eine gute Vorbereitung. Hier findest du alles Wissenswerte und Tipps.

Haus verkaufen mit oder ohne Makler?

Wer sein Haus verkaufen will, fragt sich: Soll ich dies in Eigenregie tun oder besser einen professionellen Immobilienmakler beauftragen? Letzteres hat eine Reihe von Vorteilen:

Bitte beachte: Wenn du als Verkäufer den Makler beauftragst, musst du mindestens die Hälfte der Maklercourtage zahlen. Sie liegt je nach Region zwischen 3 und 7 Prozent des Kaufpreises plus Mehrwertsteuer.

Hier kannst du nach dem passenden Makler in deiner Region suchen, wenn du dein Haus verkaufen möchtest.

Entschließt du dich dazu, dein Haus nicht über einen Makler, sondern in Eigenregie zu verkaufen, musst du auf viele Details achten:

Schritt 1: Anzeige erstellen

Bevor du dein Haus zum Verkauf anbietest, solltest du einige Dinge klären und dir wichtige Unterlagen für die Anzeigenerstellung zurechtlegen. Diese Unterlagen benötigst du allerdings auch dann, wenn du dein Haus über einen Makler verkaufst.

Am besten legst du dir direkt ein kostenloses immowelt Benutzerkonto an.

Tipp: Du kannst jederzeit mit deiner Anzeige beginnen, Angaben ergänzen und bereits vorhandene Daten bearbeiten. In der Vorschau kannst du dir das Exposé ansehen. Zahlen musst du erst, nachdem du deine Anzeige veröffentlicht hast.

Gute Fotos sind wichtig

Die Fotos von deinem Haus sind der erste Eindruck, den potenzielle Käufer davon bekommen. Hier solltest du dir besonders Mühe geben. Wenn du dein Haus über einen Makler verkaufst, übernimmt dieser diese Aufgabe für dich.

Energieausweis ist Pflicht

Verkäufer von Immobilien benötigen einen Energieausweis für ihr Haus. Seit 1. Mai 2014 besteht eine gesetzliche Pflicht, bestimmte Kennziffern aus diesem Dokument in Immobilieninseraten, aufzuführen, die in kommerziellen Medien veröffentlicht werden.

Zu den Pflichtangaben gehören:

Spätestens beim Besichtigungstermin musst du den Energieausweis den Interessenten vorlegen – auch wenn sie nicht danach fragen. Wird im Anschluss das Haus verkauft und ein Kaufvertrag geschlossen, muss dem Käufer der Ausweis ausgehändigt werden.

Verkäufern, die sich nicht andiese gesetzlichen Vorgaben halten, droht ein Bußgeld in Höhe von bis zu 15.000 Euro.
Für Gebäude, die unter Denkmalschutz stehen, wird kein Energieausweis benötigt.

Einen Energieausweis ausstellen können in der Regel Architekten, Bautechniker, Ingenieure oder ausgebildete Energieberater. Auch über immowelt.de kannst du einen Energieausweis bestellen.

Auch dann, wenn du dein Haus über einen Makler verkaufst, ist es in der Regel deine Aufgabe, den Ausweis zu organisieren. Oft kennt der Makler aber vertrauenswürdige Stellen, die den Ausweis ausstellen.

Energieausweis online bestellen

Ein Energieausweis ist für Vermieter und Verkäufer Pflicht gemäß EnEV 2014. Spätestens beim Besichtigungstermin musst du ihn vorzeigen.

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Eckdaten zusammentragen

Bei der Anzeigenschaltung wirst du als Hausverkäufer nach weiteren Daten gefragt. Die folgenden Angaben zum Haus solltest du zusammentragen:

Wohnfläche
Zur Wohnfläche gehört die Grundfläche aller Räume, die zu Wohnzwecken genutzt werden (zum Beispiel Flur, Wohnzimmer oder Badezimmer). Auch die Flächen von Wintergärten und sonstigen nach allen Seiten geschlossenen Räumen, wie Sauna- oder Fitnessräume, zählen dazu. Balkone, Terrassen, Dachgärten oder Loggien dürfen höchstens zur Hälfte zur Wohnfläche gerechnet werden. Nicht zur Wohnfläche gehören Flächen von Kellerräumen, Waschküchen, Bodenräumen, Trockenräumen, Heizungsräumen und Garagen. Außerdem müssen von der Wohnfläche abgezogen werden:

Grundstücksfläche
Die Grundstücksfläche ist der Wert, der die Gesamtgröße eines Grundstücks angibt. Den Wert kannst du aus dem Grundbucheintrag oder dem Lageplan entnehmen.

Baujahr
Als Baujahr einer Immobilie gilt immer das Jahr der Bezugsfertigstellung. Wurde ein Haus komplett zerstört, gilt das Jahr des Wiederaufbaus als Baujahr.

Sanierungsstand des Hauses
Bevor du das Haus verkaufst, solltest du den Sanierungsstand detailliert auflisten: Ist das Haus gedämmt? Wie wird es beheizt? Wann wurden zuletzt die Fenster, die Elektrik oder die Leitungen erneuert?

Ausstattung und Merkmale
Zur Ausstattung einer Immobilie zählen Einbauten, die zum Haus gehören (zum Beispiel die Sauna im Keller), aber auch die Qualität der Bauweise sowie verwendete Materialien. Hat das Haus einen Garten mit Terrasse? Wurde im Wohnzimmer Parkett oder Teppich verlegt? Mit welcher Technik ist das Haus ausgestattet?

Laufende Kosten
Dazu zählen alle Kosten, die regelmäßig anfallen und die nach dem Kauf auf den neuen Eigentümer zukommen:

Beschränkungen
Bitte beachte: Du musst auch bestehende Bau- und Nutzungsbeschränkungen offen legen – zum Beispiel bei Gebäuden, die unter Denkmalschutz stehen oder die öffentlich gefördert wurden (sozialer Wohnungsbau).

Unterlagen zusammenstellen

Neben den wichtigen Angaben zum Haus solltest du einige Unterlagen für den Interessenten bereithalten. Dazu zählen der Grundbuchauszug, die Flurkarte und eine Grundrisszeichnung der einzelnen Etagen. Investitionen und Modernisierungen solltest du am besten mit Rechnungen belegen. Liegt eine Wohnflächenberechnung oder ein Wertgutachten vor, dürfen diese Papiere auch nicht fehlen. In der Regel geht auch die Gebäudeversicherung an den neuen Eigentümer über, daher sollte der Versicherungsschein ebenfalls bereitgelegt werden. Denn: Vollständige und aussagekräftige Unterlagen machen Eindruck und helfen beim Hausverkauf.

Schritt 2: Anzeige veröffentlichen

Dein Benutzerkonto bei immowelt.de ist angelegt und du hast alle wichtigen Unterlagen zusammengetragen? Super! Nun kannst du die Online-Anzeige aufgeben.

Tipps zur Anzeigenerfassung:

So geht's:

Schritt 3: Käufer finden

Jetzt ist Geduld gefragt: Ein Haus zu verkaufen, dauert meist länger, als es zu vermieten. Dabei spielen Faktoren wie die Ausstattung, die Konditionen sowie die Region eine Rolle. Hast du dich entschlossen, dein Haus über einen Makler zu verkaufen, so kannst du oftmals davon profitieren, dass dieser vorgemerkte Interessenten in seiner Kartei hat. Dann kann es mit dem Verkauf schneller gehen und bestenfalls wird auch ein höherer Preis erzielt. Hast du einen Käufer gefunden, geht es mit folgenden Schritten weiter:

1. Notar bereitet Kaufvertrag vor

Der Notar erstellt den Entwurf eines Kaufvertrags und stimmt diesen mit den Beteiligten ab. Im Kaufvertrag muss aufgeführt werden, wer Käufer und Verkäufer sind und welches Haus genau verkauft wird. Der Vertrag muss daher eine Baubeschreibung, die Lage, eine Grundstücksbeschreibung und einen Auszug aus dem Grundbuch enthalten.

Vermarktest du dein Haus selbst, musst du dich darum – gegebenenfalls gemeinsam mit dem Käufer – selber kümmern. Hast du einen Makler mit dem Verkauf deines Hauses beauftragt, kümmert sich dieser um viele organisatorische Angelegenheiten.

Ebenso muss der exakte Kaufpreis sowie das Fälligkeitsdatum aufgeführt werden. Auch das Bankkonto, auf das die Zahlung eingeht, muss benannt werden. Es ist ratsam, einen Gewährleistungsausschluss für nicht bekannte Mängel im Vertrag zu definieren. In der Regel gibt es kein Rücktrittsrecht, sobald der Kaufvertrag unterzeichnet ist. Daher ist es wichtig, zu klären, unter welchen Umständen der Käufer trotzdem zurücktreten kann. Wird der Übergabetermin nicht eingehalten, kann eine Vertragsstrafe geltend gemacht werden, sofern sie vertraglich festgehalten wurde.

2. Notar erklärt Vertrag

Weil Grundstückskaufverträge sehr komplex sind, hat der Gesetzgeber vorgesehen, dass alle am Hausverkauf Beteiligten von einem Notar unabhängig beraten werden.
Vor der Vertragsunterzeichnung liest der Notar den Vertrag im exakten Wortlaut vor und erklärt beiden Parteien etwaige Punkte, die für Unklarheit sorgen könnten.

3. Grundbucheintrag

Damit die Immobilie wirksam vom Verkäufer auf den Käufer übertragen wird, ist eine Eintragung ins Grundbuch notwendig. Da das einige Zeit dauern kann, lässt der Notar zunächst den sogenannten Auflassungsvermerk ins Grundbuch eintragen. Sie dient dem Käufer als Sicherheit, denn so kannst du das Haus nicht noch einmal verkaufen. Hat der Käufer den Kaufpreis sowie die Grunderwerbssteuer gezahlt, wird er als neuer Eigentümer ins Grundbuch eingetragen.

Die Übergabe: Worauf du achten solltest

Wenn du als Verkäufer ein detailliertes Hausübergabeprotokoll erstellst, schützt du dich vor Nachforderungen der Käufer nach dem Hausverkauf. Mit dem Haus musst du alle dazugehörigen Unterlagen an den neuen Eigentümer aushändigen. Auch solltest du Abnahmeprotokolle und Unterlagen übergeben, zum Beispiel zur Heizungsanlage. Vermerke alle überreichten Dokumente im Übergabeprotokoll. Wichtig: Übergib den Schlüssel erst, wenn der vollständige Kaufpreis bei dir eingegangen ist.

Rechte und Pflichten beim Hausverkauf

Beim Verkauf eines Hauses haben sowohl Käufer als auch Verkäufer gewisse Rechte und Pflichten:

Rechte und Pflichten des Käufers

Rechte und Pflichten des Verkäufers

Kosten für den Verkäufer

Im Normalfall trägt der Käufer die Kosten für Notar und Grundbucheintrag.
Als Hausverkäufer musst du auf den Verkaufserlös unter Umständen eine sogenannte Spekulationssteuer zahlen. Das ist dann der Fall, wenn du nicht selbst im Haus gewohnt hast und es weniger als zehn Jahre dein Eigentum war.

Ausnahme: Wenn du vor dem Verkauf zwei volle Kalenderjahre selbst in dem Haus gewohnt hast, bist du von der Steuer befreit.